纯粹满足实际需求的印刷产品将不再能吸引消费者，印刷企业所面对的是满足人性心灵需求的印刷新纪元。

忽如一夜春风来。2006年的春天，娱乐界流行的话语是馒头血案，而印刷业界流行的话语大概非创新莫属了。

幸福的企业是相似的，而不幸的企业各有各的不同。很多人，一个猛子扎进了印刷这个"过热"的行业，他们几乎无一例外地强调：战略是长远的，投资是经过反复论证的。当他们在创新的话语中哑然失声、身陷困境的时候，总是能看到他们忿忿不平的脸色。适者生存，叫苦是一种宣泄，苦中也会产生博弈的新策略。

品牌意识的觉醒

过去，印刷企业没有自己的产品，只是按照客户的要求进行印刷，是为他人做嫁衣的附属品，是没有品牌的过渡环节，这种传统观念严重束缚了印刷企业的创新发展。多年来，印刷企业身上始终烙以"订单接受者的符号，埋头于传统的印刷，在创新的世纪困于薄利之境。而现在，一些印刷厂已经在一片叫苦声中寻找突破的方法。据报道，在印刷业务竞争异常激烈的温州地区，有印刷包装企业突破了传统观念，注册了自己的商标，并且在包装的适当位置印上自有在市场中"吃一堑，长一智"的结果。

虽然是接受委托而生产，印刷企业能体现产品价值的就只有印刷品，客户会要求印刷企业印上他们的商标，但同样作为企业的产品，也应该承载企业的相关信息，这是合情合理的。在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最好的做法就是突显服务的差异，而品牌是个性化服务的烙印和标记。印刷企业在突显个性化服务的过程中，与其犹抱琵琶半遮面，不如更完整、更张扬一些。温州印刷企业注册自有品牌的做法告诉我们，印刷业以产品为主角的时代已经结束，精神需求满足的时代来临了。纯商标，树立了品牌服务的思想。当然，这样的创新也是企业粹满足实际需求的印刷产品将不再能吸引消费者，印刷企业所面对的是满足人性心灵需求的印刷新纪元。

在印刷业竞争不断加强的环境之下，客户成为企业生存的决定者，企业与其不断改变策略来因对市场变化，不如以人性化的品牌服务为客户提供超乎期待的满足。品牌是产品走向市场的通行证，印刷企业不能停留在纯加工的阶段，只有把印刷当作一个"品牌"来做才能有长远的发展。当然，除了在印刷品上印上印刷企业的注册商标之外，要把品牌做好，更要了解品牌的内涵，认识品牌的作用，维护品牌的形象，以增加客户与印刷企业合作的信心，提高印刷企业的核心竞争力。这样，印刷企业的品牌除了具有形式上的合理性、程序上的合法性外，才会更加显现出营销手段上的巧妙性和市场效果上的显著性。

奢侈的背后

一直以来，奢侈品作为商业时代的标签成为美好生活与社会身份的象征。同样，在印刷行业内我们对国际顶级印刷机械品牌的追求就一直没停止过。德国机械设备制造商协会新近发表行业报告说，中国成为德国机械制造业第二大买主，仅排在美国之后。从1997年到现在德国机械设备向中国的出口量已经翻了三倍。在德国出口的机械设备中，印刷机械与其它行业的机械同为热门产品，在印刷机械设备种类中，德国都是世界出口冠军。在该协会划分的31个专业机械领域中，有10个领域中国市场最为重要。印刷业追求奢侈品牌机械的背后，折射的是中国印刷业对印刷高品质的追求，物质的提升使人对精神的追求永无止境，而印刷品也已从简单的物质产品逐渐上升为满足人性心灵需求的特殊产品。中国印刷企业设备水平的整体提升，必然会提升印刷品的整体素质，这对消费者来说是一件好事。

在国家大力提倡循环经济和绿色环保的今天，似乎再谈奢侈一词更多的会让人想起无节制的豪华包装，与提倡节约大唱反调。但我们应该从狭隘的目光中跳出来，在奢侈的背后我们应该看到的是对质量的严谨、对创新的追求、对市场的引导、对生产的挑剔。印刷企业对自己的产品往往停留在客户不挑毛病的基础上，这样的产品怎能让人激起亲近的欲望7奢侈品之所以能够成为人们的追求，

是因为它的生产往往极特殊，选料讲究，工艺复杂绝不能大规模地制造。人们一提到某个品牌，就会立即想到这个品牌背后严谨的市场态度和一丝不苟的性格特征印刷企业的产品也应该灌注奢侈品的内在气质，注重细节、强调质量尖端的技术和精湛的工艺等文化内涵，而不仅仅是徒有外表。

竞争能力的源泉

目前，我们没有看到品牌在中国民族印刷业中真正的深入人心，从业者在不断努力和不断寻找原因的时候，往往会把症结归结为技术设备、生产水平或者市场沟通，但是更重要的原因可能不是这些。

品牌创造的道理类似艺术创造，没有对于人的生命的真实理解，没有那样一种被不可知的力量从体内吸干抽尽的感受，创造怎会出现7从这个意义上来说，无论是劲嘉延伸印刷价值链，走多元化的道路，还是雅昌定位高档艺术专业化印刷，创造局部优势，这些都是传统型印刷企业所没有的，可以说正是这些全新的理念创造，才使得它们在各自的印制领域不断发展。只有创新才有发展，品牌的发展之路也是如此。而没有类似于对生命的理解和执着对生命的热爱和追求，印刷品牌是无法诞生的。

根据麦肯锡的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自于无形资产。当然，品牌背后的支撑来自于产品的品质、产品所包含的民族文化产品的附加值。一个印刷品牌，在生产的过程中，将每个客户都当成是挑剔的奢侈品消费者，不断揣测消费者的心理，迎合消费潮流，为消费者搅尽脑汁，它才能在市场中适者生存，这样形成的印刷品牌不仅使商品提高了知名度，同时也使消费者在购买和消费的过程中得到了心理上的满足。如果我们的印刷企业从原材料、工艺、技术、生产态度等方面精益求精，通过专业的定位打造核心竞争力，把企业当作文化来经营，把印刷当作艺术奢侈品来追求，我们就能打造具有自己独特民族文化和内涵的真正印刷品牌。

每个客户都希望自己被捧在手心，而不是花钱受罪，他们之所以还没有从内心追随一个民族印刷品牌，没有真正渴望与民族印刷品牌在一起，是因为我们的经营理念还没创新，企业特色乏善可陈在一个没有个性的印刷品世界里，是不可能产生忠诚消费群的，也不可能刺激巨大的印刷消费市场，更看不到品牌印刷背后令人垂涎的利润。中国不缺乏印刷品的超级消费群体，缺失的是印刷企业培养这个群体的市场环境，品牌化经营的道路说起来容易，做起来难，这就是奢侈品给我们印刷企业的启示：品牌有多大，创新就有多难。